明山學府由南陽投資集團下屬子公司宏展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，河南省紡織建筑設計研究院設計，河南天工集團、中大建設承建，總占地面積90.79畝、總建筑面積24.3萬㎡，總規(guī)劃有9棟高層住宅，一棟社區(qū)幼兒園，一棟商辦辦公樓，一棟社區(qū)醫(yī)療康養(yǎng)中心及2萬余㎡沿街商業(yè)組成，小區(qū)整體分為東西兩區(qū)，其中西區(qū)1#、2#、3#、4#樓共671戶。在集團黨委的關心和支持下，明山學府項目于9月20日按計劃圓滿完成內(nèi)部團購選房簽約活動，累計選房簽約共計200余套，貨值約2.2億元人民幣。任何結果都離不開背后的努力，在工作中我們做到以下四點：
不怕困難 善于學習
在公司商品房項目開發(fā)銷售幾乎零基礎、零經(jīng)驗、零班底的現(xiàn)狀下，迅速成立茹樓項目銷售工作專班，專注項目營銷工作。對南陽房地產(chǎn)開發(fā)市場調(diào)研分析，梳理總結，多方咨詢，不斷完善，形成了明山學府項目營銷方案和進度計劃。近1個月來，工作專班不懈努力、夙夜在公，按計劃認真組織完成接待中心裝修、宣傳資料印發(fā)、目標客戶洽談、現(xiàn)場看房接待、報名登記、集中選房等全流程工作。
錨定目標 準確定位
錨定集團要求快速實現(xiàn)回籠資金的目標，準確把握項目為學區(qū)現(xiàn)房剛需盤的定位，采取團購為主、安置同行的銷售方法。同時考慮項目進度和市場動態(tài)變化，首先推出S1地塊1#、2#、3#、4#樓671套住宅，涵蓋9種戶型進行內(nèi)部團購選房。團購有利于實現(xiàn)項目快速去化和資金快速回款。
立足市場 合理定價
根據(jù)目前南陽市中心城區(qū)商品房銷售形勢和商品房出售管理政策及法律法規(guī)，對明山學府周邊在建樓盤和二手房市場進行詳細調(diào)研，同時結合評估公司定價建議方案，并適當考慮潛在客戶預期，經(jīng)過集團內(nèi)部研討測算和黨委決策，從集團利益出發(fā)合理敲定內(nèi)部團購均價和一房一價方案，使項目在區(qū)域內(nèi)實現(xiàn)綜合性價比最高。
尋找客戶 針對宣傳
基于內(nèi)部團購營銷思路，選擇潛在意向單位針對性宣傳項目信息和團購實施方案。采用集中宣講的方式把項目“品質(zhì)、現(xiàn)房、學區(qū)、交通、配套、生態(tài)”的六大標簽特點精準傳遞給意向客戶，效果頗佳。
明山學府是南陽投資集團嚴格落實市委市政府決策部署的重點工程，是體現(xiàn)集團政治擔當、社會擔當?shù)拿裆椖?、民心項目。下一步，南陽投資集團將繼續(xù)扎根明山學府項目，倒排工期，掛圖作戰(zhàn)，高質(zhì)高效推進項目收尾工作，確保能夠盡快竣工交付、資金能夠快速回籠，爭取在激烈的市場競爭中完成預期銷售目標，給集團上交一份滿意的答卷！